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航辰电子元器件分销解决方案

航辰电子元器件分销解决方案”是航辰创新面向电子元器件授权分销商、独立分销商和混合分销商推出的一款优秀的ERP管理解决方案,它为电子元器件分销商提供了客户关系管理、询报价、销售、采购、库存、财务、生产、物料需求计划、商业智能、工作流和强大的财务业务一体化等功能,帮助分销商解决了众多现实存在的业务管理难题。这套解决方案继承了SAP先进的管理思想和管理理念,融合了航辰创新多年来服务本地电子元器件分销商的宝贵技术经验,为企业快速决策提供实时可靠的信息资料,同时系统标准规范的工作流程也大大提高工作效率,帮助企业实现多元化业务管理,促进业务增长

                                                         

电子元器件(IC)分销企业根据业务运作模式可分为授权分销商和独立分销商两种类型。如今,授权分销商卖的虽然是产品,但主打卖点却是服务,特别是技术服务,重点是用技术提升服务价值;而独立分销商的重点则放在市场开拓上,需要制定更灵活的市场策略。

所以,航辰创新针对授权分销商、独立分销商和混合分销商不同的业务管理重点都分别定制了相匹配的业务解决方案:                                                

(一)电子元器件(IC)授权分销商

• 项目型销售机会跟踪:支持项目型销售过程中的DTS(设计跟踪系统)及FAE(现场支持工程师)管理,将项目的潜在金额、适用型号、项目周期、跟进进度与销售费用等进行集成式的管理,公司领导可以通过一个交互式的透视分析报表一目了然掌握公司所有销售机会项目的相关情况,紧密把握商机。 
• 销售员管理:在每一个销售机会项目的跟进过程中,我们采取计划与报告结合的分阶段的闭环式管理,使分销商完全可以掌握到销售员在何时何地办理哪些工作等信息。 
A/R资金管理:支持按项目进度来跟踪追溯销售、采购、库存、财务等全过程,并可以针对每个项目的收入、支出和利润作自动归集分析。
• 计划和预测管理:支持公司按年度、季度或月度制定的销售计划;业务员制定每周的销售活动计划,也可按项目、按客户、按型号制定销售预测,并可根据销售预测和销售订单自动生成相应的采购计划。 
• 库存留货锁货功能:可按供应商制定采购收货计划、客户制订销售交货计划,支持现有库存的锁货管理,优先保障公司的重点订单或重点客户等,保证公司后勤系统的顺畅。

                                                                                               
(二)电子元器件(IC)独立分销商

• 背靠背式的询报价功能:支持需求与采购之间的自动品牌配对、品牌与供应商配对、品牌与采购梯队配对等多种需求自动分配策略。在销售员录入客户紧急需求后,系统会自动按规则策略将需求分配给相应的采购员,采购员则可以快速地向供应商询价,并将结果反馈给销售员;经过多次往来协商,从而形成一种智能化的销售采购背靠背式的询报价工作平台,大大提高了对客户的响应速度。
• 海量业务数据管理:独立分销商除了要求高效的协同工作流程以提高对客户的响应速度外,还要求能够管理好手上海量的客户信息、供应商信息和品牌型号信息,并能得以充分利用。我们的解决方案提供了海量客户需求信息、供应商信息、供应商虚拟库存信息、客户BOM信息的管理功能,使得独立分销商可以对自己的市场竞争力形成积累效应,时间越长,信息越多,客户响应越快,为企业的快速稳定成长奠定下坚实的基础。

                                                                                                   

(三)电子元器件(IC)混合分销商

混合分销商是兼具授权分销和独立分销两种业务模式的混合分销实体,我们的解决方案同样可根据混合分销商的管理需求进行功能配置,并且能够理顺关联子公司之间的财务资金流向,从而实现对各子公司财务的独立核算。



真正意义上的财务业务一体化运作管理
以公司的财务管理为核心,同时通过系统中的业务单据流间的勾稽关系,形成公司业务的流水线管理模式,并使公司的各个业务部门的工作真正成为一个有机体。


全面的计划管理,方便有效的计划体系
日程活动安排,工作计划、销售活动计划、销售预测、采购计划、库存计划、生产计划等全面的计划管理和过程监控,同时对费用预算设编制及执行,进行预警和风险控制,从根本上控制销售成本。


完善的协同与管控,全面集成的业务功能
管理模式由部门级功能驱动型提升成为企业级业务流程驱动型,面向业务流程不同的岗位角色在统一的业务平台上各司其责,协同操作,有效地提高整体运营效率,降低管理成本。


强大的在线警报、审批功能
灵活周全的消息警报机制有效地减少人为错误,同时通过制定精准量化的管理阈值对业务操作进行例外管理,管理层通过系统可对业务进行事前、事中管理,有效规避公司运作风险。


紧密关联的标准业务数据,直观全面的自助分析报表
系统为各类业务数据自动创建关联关系,可对海量数据进行横向及纵向追溯查询,确保数据的准确和一致性,从而减少无效操作。另外,通过功能强大的转置统计分析报表可方便地对系统中的海量数据进行多角度、多维度的分析,并以图形、图表、数据表等不同形式展现,使分析结果更形象直观,为企业快速决策提供可靠的信息支持。


严谨缜密的权限和单据操作控制
系统提供完备的操作权限体系,通过设置岗位角色权限参数可控制系统用户的主菜单层级权限、数据访问权限、单据字段权限、单据行数据权限等。同时通过单据验证条件的设置功能,可对业务操作中容易误操作和遗漏的部分进行条件控制和提醒,从而大大降低了人为失误造成的操作成本。


灵活的开放性、扩展性适应企业的个性化需求
支持用户自定义字段、用户表、操作界面布局、打印模板、审批流程、消息警报、单据验证条件、用户菜单、功能单据、订单界面字段间公式运算、全方位多层级的数据及单据追溯链接设置等,全方位支持企业的个性化需求。


跨区域多点式远程分支机构管理
系统设计上采用微软.NET技术框架,运用SOA面向服务架构,提高了远程访问速度,完善了多层级的部门管理、区域管理和产品线管理的经销商体系,各分支机构通过统一的系统流程开展各项工作,确保了管理沟通的精准和快速,增强了企业应对市场的灵活性。


  

深圳市梦想电子有限公司
知名芯片分销商

1999年创立于深圳,目前已在香港、上海、北京、青岛、烟台、南京、无锡、西安设立了分公司。公司在半导体分销领域积有丰富的经验,从2006年至2011年连续6年被行业权威杂志《国际电子商情》评为读者最满意的十名最快速成长型分销商、最佳供货能力分销商、最佳电子商务能力分销商,更在2011年被评为中国大陆“TOP10本地分销商”之一。

 


深圳市凯新达电子有限公司
国内规模最大的混合分销商之—

国内规模最大的混合分销商之—正致力打造全球性混合分销商先锋,透过全方位一站式电子元件专业供应链多种特色解决方案,不断改善制造厂商供应链管理,帮助厂商在研发,采购,生产,物流,仓库,资金各类层面上降低成本,缩短交期。提供包括:原厂授权分销代理长期订单、 紧缺元件三天交货供应方案、 多余物料转卖以及库存优化、物料清单配套及小批量供应 等一系列解决方案。

 


北天星科技(深圳)有限公司
一家实力雄厚的电子元器件代理商

公司成立于1995年,总部设在香港九龙,公司的主要产品线有:ATMEL、RAMTRON、ALLIANCE、G-LINK、TAISOL、ST、UTC、ESI、AT-CHIP。公司重视发展国内市场,目前在深圳、上海、北京、福州、武汉、青岛、绵阳、厦门、珠海均设有分公司或办事处,并在深圳华强电子世界、上海赛格电子市场、北京中关村中发电子市场等主要电子市场设有展示窗口。公司的业务广泛,在仪器、仪表、POS系统、电话、门禁、电脑、通信、电视、DVD及功放音响等领域占有较大的市场份额。

 


深圳市芯智科技有限公司
专注数字电视、存储和接入领域

芯智是Mstar、Toshiba、Nanya、Rafael、Rohm、Parade、Nuvoton、EON、Waves、Sifotonics、Aispeech等产品线的中国区授权代理及芯片增值设计公司,与国内外一些知名企业建立长期的战略合作关系,先后在香港、深圳、上海、厦门、北京、成都、济南、苏州、武汉、台北、东京、硅谷等地设立机构。

 


深圳市广盛电子有限公司
集研发、生产、代理为一体的电子公司

广盛是FOCUS、SUMMIT、FAIRCHILD、LRC、华晶等5大品牌的指定代理商,同时与TI、NXP、ST、ON、ATMEL、MAXIM等全球61家芯片原厂及代理商建立战略合作关系,累计服务国内外客户超过12000家,客户主要涉及电源管理、工业控制、通讯设备、安防设备、汽车电子、医疗设备六大领域,六大业务部门提供专业化、高效率、一对一的销售服务。

 


深圳市柏键电子有限公司
最具核心附加价值的专业元器件代理商之一

柏健电子自2004年成立以来,凭借专业的行销、研发、物流团队和准确的市场定位迅速成长为 Winbond,BCD,ISSC,sinowealth,Knowles, ISSI , Holychip, Atmel等IC品牌在大陆及香港地区重要的代理商和合作伙伴,目前公司的销售网络设立在深圳,香港,上海,通过多年的努力已积累了丰富的产品推广经验和客户基础。