企业一般购买SAP系统时，其实就像我们日常生活中购买物品一样，需要通过产品的实用功能，性价比，售后服务等方面考虑，然后还要货比三家之后才最终确定是否购买。就连日常购买商品都如此周折，一款动辄几十万上百万的SAP ERP系统就更要有一套完整的采购流程了。

一、企业一般如何购买SAP ERP系统：确定企业问题需求

这个过程企业就是要确定自身的问题，希望SAP系统为企业解决什么问题？比如：某企业长期库存积压现象严重，导致大量资金压在库存上，企业运作也因此阻碍重重。最终发现，之所以导致库存的积压，就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享，形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题，达到信息集成的目的。

二、 企业一般如何购买SAP ERP系统：选型

确定自己的问题需求后，然后在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业、软件是否成熟、可扩展性如何、个性化需求能否满足、咨询能力如何、售后支持服务；价格等元素。

企业一般如何购买SAP ERP系统可以通过：

（1）可以联系SAP代理商  

（2）可以联系SAP咨询公司或者其他渠道方式；

这个过程中SAP系统提供商会上门为企业讲解SAP产品的特点，也就是SAP顾问的工作。

三、企业一般如何购买SAP ERP系统：议价（招标）

SAP ERP系统一般价格是多少？在最终选择了几款比较符合企业需求的软件后，就开始价格方面的谈判了（谈判就是讲价的过程）。这个过程对于企业来说不能仅仅要把价格控制好，还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。对于一些大型企业，例如政府型企业要有一套完整的招标过程，最终大家竞价招标，决定最终的SAP系统供应商。

四、 企业一般如何购买SAP ERP系统：签合同交接项目文档

签合同就是和最终确定的SAP系统供应商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的，一般企业都不会一下子把款付清，而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。签好合同后，SAP售前团队就会把项目文档转接给SAP实施团队。